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利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。

——《孙子兵法·始计篇》

许多人一遇到冲突，便想着迎头直上、硬刚到底，好像不表现得强势一点，就显得自己懦弱。

但孙子兵法说得明白：

真正的高手，不是逞一时之勇，而是审时度势，顺水推舟，稳中求胜。

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一、利而诱之：高手善用人性“引人入局”

人心本性是偏向于趋利避害的。荀子有句话就揭露了这个现象：“人之性恶，其善者伪也。”

高手常用的谋略，就是用人性来布局：首先示弱一分，使对方掉以轻心；再示利一寸，对方便自投罗网了。

对局面的掌控，不是逼人就范，而是让别人心甘情愿地走进你的节奏。

老子《道德经》说：“将欲取之，必先予之。”

高手往往先布一局：让对方看到好处，心生贪念；再故意示弱，使其掉以轻心。

这时候，他不知不觉已经进了局。你不用推他，他自己会往里走。

二、乱而取之：动手，要看时机

人有势起之时，也有混乱之际。

对手如日中天时硬拼，无异于自取其辱。真正聪明的人，懂得等待。

他不急着出手，而是静看对方内乱、意见不合、节奏失衡……等到其阵脚已乱，再从中下手，一击而中。

正所谓：“乘其不备，攻其无守。”——《孙子兵法》

你稳，他乱；你清，他浊。胜负之势，就藏在这种节奏的错位之中。

三、实而备之：强盛时不打，但必须防

最难的是面对对方强势时的心态调整。

有人嫉妒，有人恐慌，要么急着挑战，要么心神不宁。

而真正的高手，表面不动，内心却早已开始布局：修功筑基、观察预判、沉静蓄力。

如曾国藩所言：“居安思危，思则有备。”

不是不动手，而是明白现在不是时机。要静，能忍，才能厚积薄发。

四、强而避之：不是不能打，而是不该硬拼

人生在世，总会遇上强敌。这时若意气用事、逞一时之快，十有八九会落得伤痕累累。

高手明白，有些力量不必碰，有些锋芒不必迎。

“能避则避，不是示弱，而是懂得取舍。”短看是退，长看是存。避是为赢，不是为逃。

林则徐说得好：“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”

一个人若懂得避，便能守住自己，留待来日再战。

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五、写在最后，你我共勉

孙子兵法，本身谈的是作战打仗，对我们处世，却有更深的启发。

见利要懂得引；逢乱要懂得动；对实要学会守；遇强要敢于避。

不逞一时之强，懂得取舍；

不恋一城之胜，守得局势；

不争一朝一夕，赢得全局。

真正的高手，不是赢得最快的那个，而是走得最稳、站得最久、收得最彻底的那一个。

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